
Publicité Facebook: les trois piliers à retenir pour une campagne réussie
La publicité Facebook figure parmi les stratégies du webmarketing. On peut l’utiliser pour vendre toute sorte de nos produits et services( produits d’affiliation, produits physiques, formation ), envoyer du trafic vers son site, stimuler les interactions sur notre page Facebook, booster un post. Tout un tas d’histoire à faire avec la publicité sur ce géant du secteur numérique qui compte 2,45 milliards d’utilisateurs à l’ère actuelle. Et parmi lesquels, nous pouvons probablement trouver les gens qui s’intéressent à nos produits et Services.
Cependant, la plupart des webmarketeurs débutants ne savent pas comment s’y prendre. Certains se plongent dans la publicité Facebook avec précipitation sans en connaitre les notions essentielles.
Raison pour laquelle, dans cet article, je vous parle de trois piliers à retenir pour réussir votre campagne publicitaire selon l’objectif que vous vous êtes assigné.
Table des matières
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook
Comme nous l’avons annoncé à l’introduction, Facebook est un réseau social qui a su se démarquer des autres réseaux sociaux. Créé il y a de cela 11 ans, il a connu une évolution à la vitesse de croisière du nombre de ses utilisateurs. L’on peut actuellement constater la concurrence entre lui et son ainé Google qui a existé depuis longtemps.
Facebook a été positivement coté sur le marché boursier avec un capital de 400. 000 milliards de dollars.
Conçu au début avec l’objectif d’aider ses utilisateurs à partager les photos, il est actuellement un outil qui intervient dans la majorité de secteurs de la vie quotidienne de l’humanité. On utilise aussi Facebook pour les campagnes électorales, la publicité, l’information, l’échange des connaissances entre diverses personnes à travers des groupes Facebook créés à cet effet.
Raison pour laquelle, la publicité sur Facebook est un moyen facile et rapide d’atteindre nos prospects qui passent leurs longs moments sur cette plateforme. En plus, le coût de la publicité sur Facebook est raisonnable. Nos publicités sont optimisées automatiquement et à moindre coût selon nos objectifs définis préalablement.
Dès qu’une publicité Facebook est mise en ligne et que ses trois piliers sont respectés, on est sûr d’obtenir des résultats escomptés.
Comment se structure la Publicité Facebook sur les trois piliers.
Comprendre comment se structure la publicité Facebook est très avantageux du fait que cela nous permet de réaliser notre publicité selon nos objectifs, l’audience ciblée, les placements etc…. en vue d’obtenir des bons résultats.
Voici comment est structurée la publicité Facebook sur les trois piliers.
Premier pilier de la publicité Facebook : La campagne
Avant de commencer avec ce pilier, vous devez d’abord donner le nom à votre campagne et ensuite choisir votre objectif.
Avec une seule option « objectif », ce pilier de la publicité Facebook a pour rôle de déterminer le but pour lequel on veut faire la publicité.
Les objectifs à atteindre pour une campagne publicitaire sont nombreux. On peut faire une publicité Facebook pour générer du trafic sur notre site web, pousser les gens à interagir sur nos pages Facebook ou augmenter le nombre de vues pour les vidéos de sa chaine youtube.
On peut en plus faire la publicité pour la conversion des prospects en potentiels clients qui achètent nos produits et services que nous leur proposons.
Le choix de l’objectif est un facteur très déterminant si l’on veut réussir avec sa campagne publicitaire. D’ailleurs, Facebook nous pose la question de savoir quel est notre objectif marketing quand on veut lancer une campagne publicitaire.
L’objectif d’une campagne publicitaire se subdivise en trois branches:
1. Sensibilisation
Deux choix sont à faire dans cette rubrique dont notamment : La notoriété de la marque dans le cas où l’on veut que les gens se souviennent de notre publicité après plusieurs jours ; la couverture au cas où on veut toucher un public large de l’audience ciblée.
2. Considération
Cette catégorie dispose de 6 choix
– Trafic : Cet objectif est à faire dans le cas où l’on souhaite générer du trafic
vers son site web. Il n’est pas à confondre avec l’objectif conversion. Il s’agit ici d’amener les gens vers son site, généralement sur un article, une landing page sans que ces derniers effectuent une autre action.
– Interactions: L’interaction consiste à inciter les gens à aimer votre page Facebook, en obtenir des commentaires. On peut l’utiliser pour booster une publication et promouvoir sa page Facbook.
– Installations d’apps: Pour promouvoir l’installation d’une application mobile ou de bureau afin de générer son téléchargement sur les plateformes comme Googleplay et Apps stores.
– Vues de vidéos: Pour inciter les gens à voir vos vidéos sur votre chaine Youtube par exemple.
– Génération de prospects: Pour récolter les adresses-emails de ses prospects en vue de les recontacter.
– Messages: Cet objectif a pour but d’inciter les gens à interagir avec votre entreprise sur Messenger, Watsapp ou instagram.
3. Conversion
Trois objectifs font l’ossature de cette rubrique
– Conversions: Utilisé quand on souhaite que les gens passe à l’action ( achat, commande) sur nos offres.
– Vente catalogue: Pour vendre les produits d’une catalogue de son entreprise.
– Trafic en point de vente: Dédié aux personnes qui veulent augmenter le trafic dans leurs boutiques physiques.
Il faut noter que les options des autres piliers de la publicité Facebook dépendent de l’objectif choisi. Raison pour laquelle, quand on lance une campagne publicitaire, il est important de bien choisir son objectif afin que la suite de notre publicité y correspondent.
Après avoir choisi l’objectif de la campagne, il y a d’autres choix à faire dans ce pilier avant de passer au deuxième pilier de la publicité Facebook. C’est le cas de:
v une option de test A/B qui est en mode désactivé. Vous pouvez l’activer pour effectuer des tests A/B sur vos stratégies d’optimisation de contenu créatif, de placement, d’audience et de diffusion. Déconseillé pour les débutants.
v Une option pour l’optimisation du budget : on choisit aussi le budget de sa campagne. Un budget quotidien ou un budget global qui couvrira toute la période de votre publicité
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Deuxième pilier de la publicité Facebook : L’ensemble de publicités
Un ensemble de publicité correspond à plusieurs publicités lancées sur Facebook et pour lesquelles on peut suivre l’évolution à travers le gestionnaire de publicité de ladite plateforme.
Comme toujours, on commence d’abord par choisir le nom de l’ensemble de publicités.
Ensuite, on fait le choix sur les options ci-après:
1. Choisir l’endroit où l’on veut que l’objectif de notre publicité soit atteint.
Vous avez pour ce faire, les choix ci-après:
– Site web: Landingpage, article, page.
– App: promotion application
– Messenger: conversation Messenger avec votre entreprise.
– WhatsApp: conversation avec votre entreprise sur whatsapp.
2. Contenu créatif dynamique : en mode désactivé
3. Offre : en mode désactivé
4. Audience
Une audience correspond aux personnes que vous voulez cibler dans votre campagne publicitaire. Ces gens doivent répondre à vos attentes qui sont celles définies dans votre objectif.
On a le choix entre créer une nouvelle audience ou utiliser une audience enregistrée ( Celle utilisée pour nos précédentes publicités).
Le ciblage de l’audience s ‘effectue suivant les critères ci-après:
– Lieux: On peut cibler notre audience en choisissant un pays dans toute sa superficie ou seulement certaines de ses régions et en exclure d’autres. On peut en outre, déterminer le nombre des habitants du pays ou des régions qui doivent entrer en ligne de compte pour notre audience ( 250.000 habitants à 3 millions).
– Age: On peut cibler les personnes dans la plage allant de 18 à 65 ans et plus
– Genre: Si l’on veut que notre publicité atteigne seulement les hommes ou les femmes ou bien les deux sexes.
– Ciblage avancé: Cette option permet d’améliorer davantage notre audience afin d’obtenir de bons résultats selon l’objectif de notre campagne publicitaire. Il sera question ici de raffiner notre audience avec les sous a aspects tels que :
v Le ciblage des habitants d’un pays en fonction de leur niveau d’ éducation, leur situation amoureuse, le niveau de leurs revenus, leur catégorie sociaux processionnelle etc….
v le ciblage par intérêt quand on veut toucher les personnes qui ont manifestés de l’intérêt pour l’une de pages de nos concurrents.
v Raffiner notre audience en choisissant les personnes selon leur comportement d’achat, leurs derniers voyages, leurs dates d’anniversaires ainsi de suite. voir la figure ci-dessus.
– Langues: Choisir la langue de la zone géographique de l’on cible.
Il est vivement conseillé de combiner tous ces éléments de façon à avoir une audience bien précise qui pourra vous donner des bons résultats. sinon vous risquerez de passer outre l’objectif de votre publicité. En choisissant une audience trop large, vous ne facilitez la tâche à Facebook pour qu’il parvienne à optimiser votre campagne publicitaire. En choisissant aussi une audience trop faible, votre publicité risque de ne pas atteindre les vraies personnes qu’il vous faut pour la conversion.
– . Ciblage par connexion: Vous pouvez l’utiliser dans le cas où vous souhaitez cibler les personnes qui ont déjà aimé votre page, répondu à vos événements. Pour les débutants, cette option n’est pas importante, mieux vaut ne pas l’utiliser au risque de s’embrouiller.
– Les audiences personnalisées: Sur base de données issues du trafic sur notre siteweb ou page Facebook, on peut créer une audience pour recontacter les personnes ayant passé des actions sur notre blog. Pour ce faire, on doit installer en amont un pixel Facebook qui est un bout de code à placer sur son site et qui a pour objectif de récolter les données des actions de nos visiteurs.
– Les audiences similaires : On peut cibler les personnes qui ressemblent à ce que nous voulons pour notre campagne. Notamment les personnes ayant eu des engagements avec les pages de nos concurrents directs.
5. Les placements
Ce terme n’est pas à confondre avec le placement dans un marché boursier, il s’agit ici des endroits où votre publicité sera affichée selon les outils informatiques utilisés par les utilisateurs de Facebook. Il faut noter que Marc zuckeber a racheté instagram et que votre publicité peut être aussi vue sur cette plateforme.
Vous avez ainsi pour choisir vos placements deux options:
v Placement automatique: Si vous voulez faire confiance à Facebook pour qu’il s’en charge d’optimiser automatiquement votre publicité sur les placements qui génèrent un taux de conversion élevé
v Placement manuel: Au cas où vous doutez de ce que Facebook peut faire à votre place, vous pouvez choisir manuellement vos placements.
On vous donne aussi la possibilité de choisir les appareils sur lesquels vos publicités devront être affichées. Soit deux options:
ü Bureau ( PC, laptop)
ü Tous les appareils ( Bureau et téléphones)
Relativement aux choix faits préalablement, certaines cases à cocher dans les placements seront actives ou inactives.
Voici les principaux placements pour votre campagne publicitaire:
ü Facebook :
ü Instagram :
ü Messenger :
ü Audience network :
Nous vous présentons ici quelques astuces pour choisir les bons placements de votre campagne publicitaire.
ü Notoriété de marque : Facebook et Instagram
ü Interactions : Facebook et Instagram.
ü Vues de vidéo : Facebook, Instagram et Audience Network.
ü Installations d’apps : Facebook, Instagram et Audience Network.
ü Trafic (clics sur site web) : Facebook et Audience Network.
ü Conversions : Facebook et Audience Network.
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6. Budget et calendrier
C’est ici où vous allez choisir votre budget et la durée de votre publicité. vous allez soit choisir un budget quotidien ou un budget global. Pour les débutants, il est conseillé de choisir un budget quotidien afin d’observer le taux de conversion et augmenter ensuite les chiffres du budget si l’on trouve que ce taux est meilleur. Quant au calendrier, vous pouvez laisser en désactivation cette option pour que Facebook diffuse votre publicité jusqu’à l’épuisement total de votre budget ou l’activer pour déterminer la période de votre campagne publicitaire.
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Troisième pilier de la Publicité Facebook: Votre Publicité
C’est l’étape de la publicité proprement dite pour votre campagne publicitaire. C’est ici ou vous allez élaborer ce que les utilisateurs de Facebook verront sur leurs appareils selon les placements choisis.
Comme pour les autres piliers, vous commencez d’abord par choisir le nom à donner à votre publicité.
Ensuite, viennent d’autres étapes avec les options ci-après:
1. identité
Consiste à choisir la manière dont votre entreprise sera représentée dans votre publicité. Soit c’est votre page Facebook ou bien votre profil Facebook.
Vous avez ensuite le choix entre créer une nouvelle publicité, utiliser la publicité que vous aviez déjà créée ou utiliser une maquette créative Hub.
2. Format
Le format correspond à la structure de votre publicité. Vous choisirez de quelle manière votre publicité sera structurée dans votre campagne publicitaire. Vous avez quant à ce, trois formats disponibles:
– Carrousel: Pour insérer deux images ou deux vidéos déroulantes donnant place l’une à l’autre.
– Une image ou vidéo unique: C’est l’image choisie qui sera affichée sur les écrans des appareils de votre audience. Vous pouvez aussi insérer un diaporama de plusieurs images avec ce format.
– Collection: Une collection d’éléments qui s’ouvre sur un mobile.
3. Textes et liens
Votre publicité ne sera pas muette. Après avoir choisi le format, vous devez choisir les textes à afficher dans celle-ci.
Vous avez alors les options ci-après:
– Texte principal : Pour décrire l’objet de sa publicité.
– Titre : C’est le titre de votre publicité qui apparaître enbas de l’image de celle-ci.
– Description : Vous allez donnez les détails de votre publicité en quelques mots.
– Destination :Vous allez choisir l’endroit vers lequel vous voulez envoyer vos prospects. Vous allez quant à ce, choisir l’une des options ci-après:
ü Site web: Landing page, page d’accueil de votre site.
ü Evenement Facebook: Votre page Facebook
Vous allez enfin choisir votre call to action ( l’action que vous voulez que les gens fassent sur votre publicité) relatif à votre destination en y insérant votre lien.
4. Suivi
Vous allez dans cette rubrique faire le choix des options pour le suivi des conversions pour votre publicité.
Voici quelques choix à faire:
– Pixel Facebook: Choisissez le pixel déjà installé sur votre siteweb si vous l’avez déjà fait.
– Paramètres de l’URL: Vous pouvez déterminer les paramètres de votre URL ou en générer automatiquement de manière à déterminer la source de votre trafic.
– D’autres options telles que : Apps Events, événements hors ligne sont facultatives.
Voici à quoi ressemblera votre publicité:
Conclusion
Nous voici au terme de notre article. Il était question de vous parler de ces trois piliers de la publicité Facebook à retenir pour une campagne réussie. Retenez qu’il existe trois piliers de la Publicité Facebook à savoir : La campagne qui vous permet de déterminer l’objectif de votre publicité ainsi que l’optimisation de votre budget; l’ensemble de publicité qui vous permet de déterminer l’audience et le placement pour votre publicité et enfin la publicité proprement dite dans laquelle vous allez choisir le format de publicité, les textes et liens ainsi que les paramètres de suivi pour votre publicité.
J’ai essayé de me référer aux données sur la Plateforme pour rédiger cet article. Si vous remarquez quelques imperfections dans ce dernier, n’hésitez pas de nous le faire remarquer dans vos commentaires. Car dit-on: » L’erreur est humaine »