La  publicité Facebook  figure  parmi   les  stratégies  du webmarketing.  On  peut  l’utiliser  pour  vendre   toute  sorte  de  nos  produits et services( produits  d’affiliation,  produits  physiques, formation ), envoyer du trafic vers  son  site, stimuler les interactions sur notre  page  Facebook,  booster  un  post. Tout un tas   d’histoire  à  faire avec la  publicité sur  ce géant du  secteur  numérique  qui compte  2,45  milliards  d’utilisateurs  à l’ère   actuelle.  Et  parmi  lesquels, nous  pouvons  probablement  trouver  les  gens  qui s’intéressent  à nos  produits  et   Services.

 

Cependant, la plupart des webmarketeurs  débutants  ne savent  pas  comment   s’y prendre. Certains se plongent  dans  la  publicité  Facebook  avec précipitation   sans  en connaitre   les  notions  essentielles.

 

Raison pour laquelle,  dans  cet   article,  je vous  parle  de  trois  piliers  à  retenir   pour  réussir   votre  campagne  publicitaire  selon  l’objectif   que  vous  vous  êtes  assigné.

 

 

Pourquoi   faire  de la  publicité   sur  Facebook

Comme  nous l’avons annoncé  à l’introduction, Facebook est un  réseau social qui  a  su  se   démarquer  des  autres   réseaux  sociaux. Créé il y a  de cela  11 ans,  il  a connu  une  évolution à la  vitesse  de   croisière  du  nombre  de  ses  utilisateurs. L’on peut actuellement  constater  la  concurrence entre lui  et son  ainé  Google qui  a  existé  depuis  longtemps. 

Facebook  a été  positivement coté  sur  le  marché  boursier   avec  un capital  de  400. 000 milliards  de  dollars.

Conçu   au  début  avec  l’objectif  d’aider  ses  utilisateurs  à  partager  les  photos, il est  actuellement  un outil  qui intervient   dans  la  majorité  de secteurs  de la vie  quotidienne de l’humanité. On utilise aussi Facebook pour les campagnes  électorales, la publicité, l’information, l’échange  des  connaissances  entre  diverses  personnes  à  travers   des  groupes  Facebook  créés à cet effet.

 

Raison  pour laquelle, la  publicité  sur Facebook  est  un  moyen  facile  et  rapide  d’atteindre nos prospects qui passent  leurs  longs  moments   sur  cette  plateforme. En  plus,  le  coût  de  la  publicité  sur   Facebook  est  raisonnable. Nos  publicités  sont  optimisées  automatiquement et  à moindre coût  selon  nos  objectifs   définis préalablement.

 

Dès  qu’une  publicité Facebook  est mise en ligne  et  que  ses trois piliers  sont respectés,  on  est  sûr  d’obtenir  des résultats  escomptés.

 

Comment  se   structure  la  Publicité   Facebook  sur  les trois piliers.

Comprendre  comment   se  structure  la  publicité  Facebook   est  très avantageux   du fait  que  cela  nous  permet  de  réaliser  notre  publicité  selon  nos objectifs,  l’audience  ciblée,  les  placements  etc…. en vue   d’obtenir   des  bons  résultats.

 

Voici  comment   est  structurée   la  publicité  Facebook  sur  les  trois  piliers. 

 

Premier pilier  de  la  publicité Facebook :   La campagne

Avant  de  commencer  avec  ce  pilier, vous devez  d’abord  donner  le   nom  à  votre  campagne  et  ensuite  choisir  votre  objectif.

 

Avec  une  seule  option  « objectif »,  ce  pilier de  la  publicité  Facebook a pour  rôle  de  déterminer   le  but  pour  lequel  on  veut  faire  la  publicité.

 

Les  objectifs  à atteindre  pour  une  campagne  publicitaire  sont  nombreux. On peut   faire  une  publicité  Facebook   pour  générer  du  trafic  sur  notre  site  web,  pousser  les  gens  à interagir sur  nos  pages  Facebook ou augmenter  le  nombre de  vues  pour  les  vidéos  de  sa  chaine  youtube.

 

On peut   en  plus   faire  la  publicité   pour  la  conversion  des  prospects  en  potentiels  clients  qui  achètent nos  produits et services que nous  leur  proposons.

 

Le choix  de  l’objectif  est  un  facteur   très   déterminant  si  l’on veut  réussir  avec  sa  campagne  publicitaire.  D’ailleurs, Facebook  nous  pose  la  question  de savoir  quel  est notre objectif marketing quand on veut lancer  une  campagne  publicitaire.  

 

L’objectif  d’une  campagne  publicitaire  se  subdivise  en  trois  branches: 

 

 

1.   Sensibilisation

Deux   choix  sont  à faire   dans  cette  rubrique  dont  notamment :  La  notoriété  de  la  marque   dans  le cas  où  l’on veut  que  les  gens  se  souviennent  de  notre  publicité  après  plusieurs  jours ;  la  couverture  au  cas  où  on  veut  toucher  un  public  large  de  l’audience  ciblée.  

 

2.   Considération

Cette  catégorie  dispose   de 6  choix 

–    Trafic :  Cet  objectif   est  à  faire  dans  le cas  où  l’on  souhaite  générer  du  trafic

vers  son  site   web.  Il n’est  pas  à confondre  avec  l’objectif  conversion.  Il  s’agit  ici d’amener  les  gens   vers  son  site, généralement  sur  un article,  une  landing page sans que  ces  derniers  effectuent  une autre action.

–    Interactions:  L’interaction  consiste  à inciter  les  gens  à aimer  votre  page Facebook,   en obtenir des  commentaires. On peut  l’utiliser  pour  booster  une  publication  et promouvoir  sa  page   Facbook.

 

–    Installations  d’apps:  Pour    promouvoir  l’installation  d’une  application   mobile ou  de  bureau afin  de générer  son  téléchargement  sur  les  plateformes  comme  Googleplay  et Apps stores.

 

–    Vues de vidéos:  Pour inciter  les  gens  à  voir   vos  vidéos  sur  votre  chaine Youtube  par   exemple.  

 

–    Génération   de prospects:  Pour  récolter  les adresses-emails  de ses prospects en  vue  de  les   recontacter.

 

–    Messages:  Cet objectif  a  pour  but   d’inciter  les   gens  à  interagir  avec  votre entreprise  sur  Messenger,  Watsapp  ou  instagram.

 

3.   Conversion

 Trois  objectifs  font  l’ossature  de cette  rubrique   

–    Conversions:  Utilisé  quand  on souhaite  que  les  gens  passe  à l’action ( achat, commande)  sur  nos  offres.   

–    Vente  catalogue:  Pour  vendre  les  produits   d’une  catalogue  de son entreprise.

–    Trafic  en point  de  vente:   Dédié  aux  personnes  qui  veulent  augmenter   le  trafic   dans  leurs  boutiques  physiques.

 

Il  faut  noter   que  les  options   des autres  piliers  de  la  publicité  Facebook  dépendent   de  l’objectif  choisi. Raison pour laquelle,  quand  on  lance  une  campagne  publicitaire,  il est important   de  bien  choisir  son objectif  afin  que  la suite   de  notre  publicité  y correspondent.

 

Après  avoir  choisi  l’objectif  de  la campagne,  il  y a  d’autres  choix  à faire  dans  ce  pilier  avant  de  passer  au  deuxième  pilier de  la  publicité  Facebook.  C’est  le cas  de: 

v une  option  de  test   A/B  qui  est  en mode  désactivé. Vous  pouvez   l’activer  pour  effectuer  des tests A/B sur vos stratégies d’optimisation de contenu créatif, de placement, d’audience et de diffusion. Déconseillé  pour  les  débutants.

v Une  option   pour  l’optimisation  du budget  :   on  choisit  aussi  le budget  de  sa  campagne. Un budget  quotidien   ou  un  budget  global qui  couvrira   toute  la  période  de  votre  publicité 

 

 

Deuxième  pilier   de  la publicité  Facebook  : L’ensemble de publicités 

Un  ensemble de publicité correspond à plusieurs   publicités  lancées sur Facebook  et pour lesquelles  on peut suivre  l’évolution à  travers  le   gestionnaire  de  publicité  de ladite plateforme.  

Comme  toujours,  on commence  d’abord  par  choisir  le  nom de  l’ensemble  de  publicités.

 

Ensuite, on fait    le choix  sur   les  options  ci-après: 

1.  Choisir   l’endroit  où  l’on veut  que   l’objectif  de  notre  publicité  soit  atteint.

 Vous avez  pour ce  faire, les  choix  ci-après: 

–      Site web: Landingpage,  article, page.

–      App: promotion  application 

–      Messenger: conversation Messenger avec votre entreprise.

–      WhatsApp: conversation avec  votre entreprise  sur   whatsapp.  

2.  Contenu créatif dynamique :  en  mode   désactivé 

3.  Offre  : en mode   désactivé 

4.  Audience

Une  audience  correspond  aux  personnes   que  vous  voulez   cibler   dans votre  campagne  publicitaire.  Ces  gens  doivent  répondre  à vos  attentes  qui sont  celles  définies  dans  votre objectif. 

On a  le choix  entre  créer  une  nouvelle  audience  ou  utiliser  une  audience  enregistrée ( Celle  utilisée  pour  nos  précédentes  publicités).

Le  ciblage  de  l’audience  s ‘effectue  suivant   les critères ci-après: 

 

–      Lieux:   On peut  cibler  notre audience   en  choisissant  un pays  dans  toute  sa  superficie  ou seulement  certaines   de   ses  régions et  en  exclure  d’autres. On peut  en outre,  déterminer  le  nombre   des  habitants  du pays ou des   régions  qui  doivent  entrer  en  ligne  de  compte  pour  notre  audience ( 250.000 habitants  à 3 millions).

–      Age:  On peut  cibler  les  personnes  dans  la  plage   allant  de  18 à 65 ans  et  plus 

–   Genre:  Si  l’on veut que  notre  publicité  atteigne seulement  les  hommes  ou les femmes  ou bien  les deux  sexes.

 

 

 

–   Ciblage  avancé:  Cette  option  permet   d’améliorer   davantage   notre  audience  afin  d’obtenir   de  bons  résultats  selon  l’objectif  de  notre  campagne  publicitaire. Il  sera  question  ici  de  raffiner  notre  audience  avec  les  sous a aspects  tels que : 

v Le  ciblage  des  habitants  d’un  pays  en  fonction  de  leur  niveau  d’ éducation,  leur  situation amoureuse, le  niveau  de  leurs revenus,  leur catégorie  sociaux  processionnelle etc….

v le  ciblage   par  intérêt  quand  on veut  toucher  les  personnes   qui  ont  manifestés  de  l’intérêt  pour  l’une de  pages  de  nos  concurrents.

v Raffiner notre audience en choisissant  les  personnes  selon leur comportement  d’achat,  leurs  derniers  voyages, leurs  dates  d’anniversaires  ainsi  de  suite.  voir  la  figure  ci-dessus.

 

–    Langues:  Choisir  la  langue  de  la  zone  géographique  de  l’on  cible.

 

Il est  vivement  conseillé  de  combiner  tous  ces  éléments  de  façon  à  avoir  une  audience  bien précise  qui  pourra  vous  donner   des  bons   résultats. sinon vous  risquerez  de  passer  outre  l’objectif  de  votre publicité.  En  choisissant  une  audience  trop  large, vous  ne   facilitez  la  tâche  à Facebook  pour  qu’il  parvienne  à optimiser   votre  campagne publicitaire.  En  choisissant  aussi  une  audience  trop faible, votre  publicité  risque  de  ne  pas  atteindre  les   vraies  personnes  qu’il  vous  faut  pour la  conversion.

 

–    . Ciblage  par  connexion:  Vous  pouvez  l’utiliser  dans  le  cas  où  vous souhaitez  cibler  les  personnes  qui ont  déjà aimé  votre  page,   répondu  à vos  événements.   Pour   les  débutants,  cette  option  n’est  pas  importante, mieux  vaut  ne  pas  l’utiliser  au risque  de  s’embrouiller.

 

–      Les  audiences  personnalisées:  Sur  base  de  données  issues  du trafic  sur  notre  siteweb ou  page  Facebook,  on peut   créer  une  audience  pour   recontacter  les  personnes  ayant   passé  des actions  sur  notre  blog. Pour ce  faire,  on  doit  installer  en amont  un pixel  Facebook  qui  est  un  bout  de  code  à placer  sur  son site et qui  a  pour  objectif  de  récolter  les  données  des actions  de  nos  visiteurs.

–    Les  audiences  similaires :  On peut  cibler  les  personnes  qui  ressemblent  à  ce que   nous  voulons  pour  notre  campagne. Notamment les  personnes  ayant  eu des  engagements  avec  les  pages  de nos  concurrents  directs.  

5.  Les  placements 

Ce  terme  n’est  pas  à confondre  avec  le  placement  dans  un marché  boursier,  il s’agit  ici des endroits où votre  publicité   sera  affichée   selon  les  outils  informatiques  utilisés   par  les  utilisateurs   de  Facebook.  Il faut  noter   que  Marc  zuckeber  a  racheté  instagram  et  que   votre  publicité  peut  être  aussi vue  sur   cette  plateforme.

 

Vous avez  ainsi  pour   choisir  vos  placements  deux  options:

v Placement  automatique:  Si vous  voulez  faire  confiance  à  Facebook  pour qu’il s’en  charge  d’optimiser  automatiquement  votre  publicité  sur  les  placements  qui génèrent  un taux  de  conversion  élevé

v Placement   manuel:   Au  cas  où  vous  doutez  de  ce  que Facebook  peut  faire  à  votre  place, vous pouvez  choisir  manuellement  vos  placements.

 

On  vous  donne  aussi  la  possibilité de  choisir   les  appareils  sur  lesquels  vos  publicités  devront  être   affichées. Soit deux  options: 

ü  Bureau ( PC, laptop)  

ü  Tous  les  appareils ( Bureau  et  téléphones)

 

Relativement  aux   choix  faits  préalablement,   certaines  cases  à cocher  dans les   placements  seront  actives  ou inactives.

 

Voici  les  principaux  placements  pour  votre  campagne  publicitaire: 

ü  Facebook : 

ü  Instagram : 

ü  Messenger : 

ü  Audience network : 

 

Nous  vous  présentons  ici quelques  astuces  pour  choisir  les  bons  placements  de  votre  campagne  publicitaire.

ü  Notoriété de marque              : Facebook et Instagram

ü  Interactions                             : Facebook et Instagram.

ü  Vues de vidéo                         : Facebook, Instagram et Audience Network.

ü  Installations d’apps                 : Facebook, Instagram et Audience Network.

ü  Trafic (clics sur site web)         : Facebook et Audience Network.

ü  Conversions                            : Facebook et Audience Network.

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6.  Budget   et  calendrier 

C’est  ici  où  vous  allez  choisir  votre  budget   et  la  durée  de  votre  publicité.  vous  allez  soit  choisir   un  budget  quotidien  ou  un  budget   global. Pour  les  débutants,  il  est  conseillé  de  choisir  un  budget quotidien afin  d’observer le taux de conversion  et  augmenter  ensuite  les  chiffres du  budget  si  l’on  trouve  que  ce taux  est  meilleur.  Quant  au  calendrier,  vous  pouvez  laisser  en  désactivation  cette  option pour que Facebook  diffuse  votre  publicité  jusqu’à  l’épuisement total de  votre  budget  ou  l’activer  pour   déterminer  la  période  de  votre  campagne  publicitaire.

 

Troisième  pilier  de  la  Publicité  Facebook: Votre  Publicité 

 C’est  l’étape   de  la  publicité  proprement dite  pour  votre  campagne  publicitaire. C’est  ici  ou  vous  allez  élaborer   ce que les  utilisateurs   de  Facebook  verront   sur  leurs  appareils  selon  les  placements  choisis.

Comme  pour  les autres  piliers,  vous  commencez   d’abord  par  choisir  le  nom à  donner à votre  publicité.

Ensuite,  viennent  d’autres   étapes   avec  les  options ci-après: 

 

1.  identité 

Consiste  à  choisir la  manière  dont  votre  entreprise   sera  représentée   dans  votre  publicité. Soit  c’est  votre page Facebook ou  bien  votre  profil  Facebook.  

Vous avez  ensuite  le  choix  entre  créer  une  nouvelle  publicité,  utiliser  la  publicité  que  vous aviez   déjà  créée  ou  utiliser  une  maquette  créative Hub.

 

2.  Format 

Le format  correspond  à la  structure  de  votre  publicité. Vous  choisirez  de quelle  manière  votre  publicité  sera  structurée dans  votre campagne  publicitaire. Vous avez  quant  à ce,   trois  formats  disponibles: 

–    Carrousel: Pour  insérer  deux  images  ou  deux  vidéos   déroulantes donnant  place  l’une  à l’autre.

–    Une image ou vidéo unique:  C’est  l’image  choisie  qui sera  affichée  sur  les écrans  des  appareils  de  votre  audience. Vous  pouvez  aussi  insérer  un  diaporama  de  plusieurs  images  avec  ce  format.

–    Collection:  Une  collection  d’éléments  qui  s’ouvre   sur  un  mobile.

 

3.  Textes  et  liens 

Votre publicité  ne  sera   pas muette. Après avoir  choisi le  format, vous  devez  choisir  les textes  à  afficher  dans celle-ci.

Vous avez  alors  les  options  ci-après: 

–    Texte  principal   :  Pour  décrire   l’objet  de  sa  publicité.

–    Titre                       : C’est  le  titre  de  votre  publicité   qui apparaître  enbas  de   l’image de  celle-ci.

–    Description                  : Vous allez donnez les détails de votre publicité en quelques  mots.

 

 

–    Destination          :Vous allez choisir l’endroit vers  lequel  vous  voulez envoyer  vos  prospects. Vous allez  quant à ce,  choisir  l’une  des  options  ci-après: 

ü Site web:  Landing  page,  page   d’accueil de  votre  site.

ü Evenement  Facebook: Votre  page Facebook 

 

Vous  allez  enfin  choisir votre  call to action ( l’action  que  vous voulez que  les  gens fassent sur  votre  publicité)  relatif à  votre  destination en  y insérant   votre  lien.

 

4.      Suivi 

Vous allez dans  cette  rubrique   faire  le  choix   des  options  pour le  suivi  des  conversions  pour  votre  publicité.

Voici  quelques  choix  à  faire: 

–        Pixel  Facebook: Choisissez  le  pixel  déjà installé  sur  votre  siteweb si  vous  l’avez  déjà  fait.

–        Paramètres  de  l’URL: Vous  pouvez déterminer  les  paramètres  de  votre URL ou en  générer  automatiquement de  manière  à  déterminer  la  source  de  votre   trafic.

–         D’autres  options  telles que  : Apps Events, événements  hors ligne  sont   facultatives.

 

Voici    à  quoi  ressemblera   votre  publicité: 

 

Conclusion

Nous  voici au terme  de  notre  article. Il  était  question   de  vous  parler   de   ces   trois  piliers  de  la  publicité   Facebook à  retenir  pour une  campagne  réussie. Retenez  qu’il  existe   trois  piliers  de  la Publicité Facebook  à  savoir : La campagne  qui vous permet  de  déterminer  l’objectif de  votre  publicité  ainsi que  l’optimisation de  votre  budget;  l’ensemble  de  publicité  qui vous permet  de  déterminer  l’audience  et le  placement  pour  votre  publicité  et  enfin la  publicité  proprement  dite   dans  laquelle  vous  allez  choisir  le  format  de  publicité, les   textes  et  liens  ainsi  que  les  paramètres  de  suivi  pour   votre  publicité.

 

J’ai  essayé  de  me   référer aux données  sur  la  Plateforme  pour  rédiger  cet article. Si  vous remarquez  quelques  imperfections   dans ce  dernier,  n’hésitez  pas  de  nous le  faire  remarquer   dans  vos  commentaires. Car  dit-on:  » L’erreur  est  humaine »