Si vous ne le  saviez  pas,  la  landing page  est  un  outil  de  conversion   vraiment  indispensable lorsqu’on dispose  des  produits  et   services  à mettre  en  avant.  Mais  les  webmarketeurs  débutants  qui  ne  connaissent  pas  cette   stratégie  de   vente, ne  parviennent  pas  à  mieux  convertir  parce qu’ils  mettent  en  avant  leurs   articles  bourrés   de   trop  de  liens  et   des  boutons   qui  font que  les  visiteurs  soient   distrais et  ne  se  focalisent  pas  sur  l’objectif  de   conversion.

 

Tenant  compte  de  ce qui précède,  je  vous  parle  dans  cet   article  de: 

–      La  définition  de  la  landing page 

–      Ce  qu’on peut  faire  avec   une  landing  page ;

–      Les  éléments  qui   composent la  landing  page ;

–      Les   caractéristiques  d’une  bonne  landing page 

–      Comment  créer  une  landing page   

 

Avant  d’aborder  ce sujet,  je  rappelle  que  pour   créer  une  landing page,  vous devez  d’abord  être  possesseur   d’un  blog.   La   création  d’un  blog  commence  d’abord  par  la recherche  d ‘un  nom de  domaine, son  hébergement  sur  une  plateforme  et  enfin  sa  création proprement dite.  Découvrez-le  dans  mes  articles  ci-après:

–      Comment   créer  un blog

–      Comment  choisir  un hébergeur  en 2020

 

 

Qu’est  ce  qu’une  landing  page -outil de conversion?  

Une  landing  page  est  une  page  spéciale  de  votre  site  ou blog   vers  laquelle  atterrissent   les  visiteurs   issus   de  sources  que  vous  utilisez  pour  amener  du  trafic  à votre  site. Parlant  des  sources  du  trafic, on entend  par  là des sources  comme   la  publicité  avec  Google Ads  ou  Facebook Ads,  Référencement  naturel,  Youtube,  etc….

La  landing page est  différente   de  la  page  d’accueil  par  le  simple   fait  qu’elle  a  une  seule  mission  de  convertir  vos  prospects  en  clients   qui   peuvent   acheter  votre  produit  ou  service,  s’inscrire  à  votre newsletter,  télécharger  votre  offre. C’est  pour cela  qu’on la considère  comme  un outil de  conversion indispensable  pour  un webmarketeur.  Elle   est  à cet  effet  taillée  sur  mesure  pour  la  conversion   et  est  exempt  de  tout  ce   peut  distraire  le  visiteur  comme  sur  la  page  d’accueil.   Donc,  un  outil de  conversion   à ne  pas  négliger  dans  le webmarketing.

 

A quoi sert    réellement  une  landing  page  comme  outil de  conversion?

Vous avez surement compris  ce  qu’est une  landing page.  Intéressons-nous  sur l’utilité  et  l’impact  d’une  landing page dans notre  stratégie  de  marketing comme  outil de  conversion. Je   rappelle  que  l’objectif  principal  d’une  landing  page  est  la  conversion, rien que la  conversion. Il est  question  ici  d’élaborer  une  page  spécialement  conçue  pour  l’objectif   que  l’ on veut  que  les  visiteurs  sur  notre  site   remplissent. On peut  dire  qu’à  une  landing  page  doit  correspondre   un  seul  objectif ( 1 landing page= 1 seul objectif). Vous  devez  pour  chaque  objectif,  créer  une  landing  page  en  offrant  une seule  solution ;  pas  deux  solutions  dans  une  même  landing  page.

 

Cet  outil de  conversion   peut  nous servir   à remplir  les  objectifs  suivants: 

Vendre  un produit

On peut  facilement  vendre  un produit  à  travers  la  landing  page  qui  achemine  le  prospect  à la  page  de vente dudit  produit.  Si  on a  l’habitude  de  faire  de  la  Publicité  sur  Facebook   ou  Google   Ads,  on  peut   créer  une  landing  page  vers  laquelle  atterrissent  les  visiteurs  ayant  cliquer  sur  notre  publicité. Ces  derniers pourront  passer  l’action  que  nous  avons  placé dans  la  landing page.

Inscription  à sa newsletter

Etant  donné  que  l’Email  marketing  figure parmi  les  stratégies  qui convertissent  mieux ( un fameux  dit-on:  La  vente  réside  dans les mails),  on peut  créer  une  landing  page  uniquement  pour  inciter  les  visiteurs  à s’inscrire  à notre  newsletter. Nous  pourrons  leur  envoyer  au temps  voulu  les  mails  de  campagne pour leur  annoncer  les  nouveaux  articles  ou  nos  récurrentes  offres. N’est-ce pas  un outil de  conversion dont- on  a  besoin  pour  booster  nos  business en ligne?  

Une  landing page  permet  d’offrir  un livre gratuit en  téléchargement 

On  peut  aussi  offrir  un livre  blanc à nos  visiteurs  en échange    de  leurs  coordonnées.  Un appât à l’hameçon  pour  attirer  les  visiteurs de  notre  site.

L’essai   d’un   service – outil de  conversion 

On peut  avoir  besoin  de   trouver   des  prospects  pour  faire  un  essai   d’un  service  dont  ils  pourront  se   décider  à la  suite.

Demande   d’un  devis

Un devis  peut  être  demandé par  un internaute  au cas  où  vous  lui  en proposez   gratuitement avant  qu’il  achète  votre  produit.  

Quels sont  les  éléments   constitutifs de cet  outil de  conversion (landing page)

 

J’ai dit  dans  les  lignes  précédentes  qu’une  landing  page   était  différente de  la  page  d’accueil  d’un  site  web. Sa  particularité   réside  en ce qu’elle  est  uniquement  conçue  pour   l’objectif   de  conversion et  dispose  quant  à ce   des éléments   spécifiques ci-après:  

 

a) Un  Titre  de la  landing page  

Le titre  de votre  landing  page  comme  outil de  conversion  est  une  courte  phrase  à  travers  laquelle  vous   faites   découvrir  à  votre  prospect  l’offre  que  vous vous  engagez  à  lui présenter.  Ce   titre   doit  être   accrocheur,  il  doit   donner  à  votre  visiteur  le   sentiment  de   scroller  votre  landing  page  pour  découvrir   ce  qu’elle  a  de  merveille.  Le  visiteur  peut  directement  comprendre  le  message  de votre  landing  page  à travers  le   titre  sans  qu’il ait   besoin  de  continuer  à   lire  le  contenu. 

 

Exemple  d’un  titre:  Eliminez 99% de vos tâches en moins de temps

 

b)  Le  corps  du  texte  dans  votre landing  page 

Il  s’agit de  tous les  textes  écrits dans  la  landing  page  qui  expliquent  au visiteur ce que représente votre offre, ses avantages, ses  caractéristiques.

Les  avantages  de  l’offre  correspondent  aux  bénéfices  que  cette  dernière  apportera  aux clients  qui auront  accompli  l’objectif  de  votre  landing page  tandis que les caractéristiques  déterminent  la particularité  de  votre produit.

 

c)  Une  image   pour  illustrer  les  avantages et  caractéristiques  de l’offre dans landing page 

Certaines  personnes   aiment  bien  voir les images  que  de se  concentrer  sur  les  textes. Certains   sont  méfiants  et   veulent  à  tout  prix être  certains de la  pertinence  de votre  offre comme  Saint  Thomas  ne  croyait pas   que  Christ  soit   ressuscité.   Insérer  une  image   dans  une  landing  page  est une  bonne  chose qui permet  à votre  client  idéal  de  palper  la  réalité  de  bénéfices  de  votre  offre.

D’ailleurs, pour ceux  qui font la publicité avec Facebook, la  plateforme  vous  donne  la  possibilité  de  choisir  une  image  à  insérer   dans  votre  campagne  publicitaire. Pour quoi cela?  C’est  parce que  Facebook  regorge  d’un personnel  hautement  qualifié   pour  analyser  le  comportement  des  gens et  adapter  leur  plateforme  aux  habitudes  de  leurs  utilisateurs. 

 

En  bref,  l’image  attire  les  visiteurs  sur   votre landing  page.

  

d) Un  call to  action

En  Français: «   Appel  à l’action »,  c’est  un élément  de  votre  landing page  qui  invite  le  visiteur   s’y  trouvant  à  effectuer  une  action  selon  l’objectif  que  vous  avez   déterminé  en amont.

Le  call to   action  est   généralement  un  bouton ou une  case  à remplir  pour  amener  votre  visiteur  à accomplir l’objectif  voulu.  Nous allons  en parler  en  détail  dans  les  lignes  qui  suivent.

c)  Un bouton  de  partage  social 

Les   réseaux  sociaux  sont  les  sources   actuelles  du trafic  à ne  pas  négliger.  La  majorité des utilisateurs  du  numérique passent  leur   temps  sur  ces   réseaux  pour  communiquer   et  partager  leurs  connaissances.  Le  bouton  de  partage  social  permet  à vos  lecteurs  de  partager  votre  landing  page  à leurs amis  et  connaissances  après  l’avoir  découvert  et   trouver  qu’elle  est  importante.

d) Témoignage  ou  preuve  sociale 

Pour  gagner  la  sympathie  de  vos  visiteurs  car  ils  auront  l’assurance  d’acheter  un produit   déjà  essayé  par  les autres.

Quelles  sont  les  caractéristiques  d’une  bonne  landing  page: outil de conversion?  

Pour  que  votre  landing page  soit  un  outil de converesion   indispensable  qui  permet  de  mieux  convertir,  elle  doit  se  conformer  à  quelques   règles  d’art   afin  d’éviter  la  fuite  de  visiteurs  desquels  vous  attendez  quelque  chose.

Voici  les  caractéristiques  d’une  bonne  landing  page: 

a) La landing  page  doit avoir  un titre  accrocheur 

Le titre doit  être séduisant, il  doit  amener votre  prospect  à  se  concentrer  sur  la  suite  de  votre  landing  page.  Il  doit  rester  dans la  marge  prédéfinie, pas  trop  long  et  non  court.

Certains  internautes  ont  l’habitude  de zaper  les  sites, s’ils  trouvent  qu’un  titre  ne  les  intéresse  pas. D’où,  il est  important  que  le  titre  de  votre  landing  page  soit  bien  élaboré  de  manière  à attirer  l’attention  de  vos  lecteurs.

Exemple 1: Eliminez 99% de vos tâches en essayant ce logiciel

Exemple 2 :  Essayer ce logiciel pour éliminer 99% de vos tâches

Dans les exemples ci-dessus,  nous pouvons constater  que  le  premier  titre   peut très  rapidement   intéresser  les  lecteurs que  le  deuxième  titre. 

b) Elle  ne  doit  pas avoir   de  liens  vers  les autres  pages  du site.

Une  bonne  landing page  doit  être  exempt  de  toute  voie  de  sortie   susceptible  d’amener  le  visiteur  à sortir  de  votre   cage   et   s’envoler  ailleurs. N’oubliez  pas  que  le  but  ultime  de  votre  landing  page  est  que  le  prospect  finisse  par  accomplir  l’objectif  que  vous désirez.

Il est  important   d’enlever  tous  les  issus  qui feront  que  le  visiteur  sur  votre  landing  soit  distrait.

Pour ce  faire,  la  landing  page  ne  doit  pas  comporter   de  barre  de  navigation   avec   des  liens   vers   les  autres  pages de  vote  site. Cette barre   doit  être  cachée.  

 

c) Elle  doit  illustrer  l’offre  par   des  images 

L’image  joue  un  rôle  important   dans  le  marketing  digital. On peut le  constater  sur Youtube où il y  a  beaucoup  d’interaction  sur  les  vidéos  postées  chaque  jour. Une  vidéo  Youtube  peut  avoir  des  centaines  des  commentaires  en une  journée  qu’un  article  de  blog  ne  peut  l’avoir.

Il  est  facile  à un lecteur  d’appréhender   facilement  les bénéfices  de  votre  offre  à travers  une  vidéo  qui explique  clairement   le produit  pour  lequel  il se  poserait  des  questions.

Puisque  nous  parlons  de  l’image,  il  n’ y a  pas que  la  vidéo  pour attirer  l’attention  du lecteur. On peut  aussi  utiliser  une  photo  sur  laquelle  la  personne  regarde  en  direction de  textes  de  votre  landing  page,  ce  qui permet  au  lecteur  d’être  attirer  par  cette  image  et  voir  au  coin  les  textes  y  référant.

 d)  La  landing page  doit  être  bien  structurée 

La  structure   de  votre  landing  page  est  un  facteur  déterminant  si  voulez   qu’elle  convertisse   mieux.  Structurer  une  landing  revient  à hiérarchiser  les  éléments  le  comportant.

Voici  comment  structurer   votre  landing  page: 

ü Un titre accrocheur  qui définit l’offre.

ü Le  corps  du  texte  clair  et  cohérent 

ü Une  image  qui illustre  votre message 

ü Un formulaire de conversion.

ü Une preuve sociale, comme des témoignages clients.

e) Elle   doit  être  clairement  élaborée 

Il  n’est pas  question de  se  compliquer  la  vie.  Soyez  minimaliste, allez  tout   droit  au but. Evitez   de  multiplier   des  phrases  inutiles  qui n’ont  rien  à changer  à votre   objectif. Elaborer  plutôt  un message  cohérent  qui  explique  concrètement  votre  offre.

Si   votre  objectif   est  par exemple  que  vos  visiteurs achètent  un  produit et  qu’ils  se  retrouvent  devant  une  panoplie  de  choix,  vous  risquez d’avoir une mauvaise expérience utilisateur. Ils  seront  embrouillés  et   seront   dans  l’embarra  de  choix.

Votre  landing page  doit  répondre  à  ce  critère:  1  landing page = 1 seul  objectif  pour qu’elle  soit  réellement  un  outil de conversion  indispensable. 

c)  La  landing  page  doit  contenir  un call to  action bien apparent 

Un call  to  action  correspond  à  l’objectif   que  vous  vous  êtes assigné  pour  que  vos  lecteurs  l’accomplissent. Nous  rappelons  qu’il peut  s’agir de  la  vente  d’un produit,  une  inscription à la  newsletter,  téléchargement   d’un livre  gratuit,  l’essai d’un  service  ou  une  demande  d’un devis.

Le  bouton de  votre  appel à l’action  doit  apparaître  clairement   dans  votre  landing  page  de  manière  à optimiser  la  conversion. Il ne  faut pas   utiliser  des  petits  boutons  au risque  de  perdre  la  clientèle.

Cet  appel  à l’action  doit  utiliser  les  verbes   d’action  dont  voici  quelques   exemples: 

ü Achetez  notre produit  et  recevez  un bonus  

ü Téléchargez gratuitement  l’application 

ü Livret gratuit pour  votre  formation

ü Remplir   votre adresse e-mail 

ü Soyez le premier à vous qualifier

ü Obtenez votre devis gratuitement

ü Envoyez gratuitement

ü Commandez 

ü Réservez

ü Boutique

ü Trouvez

ü Gagnez

ü Inscrivez-vous gratuitement

ü Essayez gratuitement durant 30 jours.

 

Mais  puisqu’il  s’agit  d’un seul  objectif  sur  une  landing  page,  ce  n’est  pas  mauvais   de  multiplier  le  nombre  de call to  action  dans  votre  landing page.

Il est  recommandé  de le placer juste  au  début  après le titre, au  milieu  du  corps  du  texte  et    en bas  de  votre  landing  page  de  manière  à permettre  à  votre  clients idéal  d’accomplir  votre  mission.

 

d)  Elle  doit aussi  avoir  des témoignages  des autres  sur  votre offre 

Les  gens  peuvent   avoir  confiance  en votre offre    si  vous leur  parlez  de  personnes qui l’ont  déjà  essayé  et  ont  obtenu   un résultat   satisfaisant. C’est  ce qu’on  appelle  la preuve sociale.  Je  l’ai constaté  avec  mon article «   comment  gagner  l’argent  sur internet  avec  systme.io«   dans lequel  je parlais  des  témoignages  des  autres  personnes  ayant   utilisé  ce  logiciel  de  gestion automatique  du business  en ligne. J’ai  eu  beaucoup   d’interaction après  l’avoir  posté  sur  les  réseaux  sociaux.

e)  L’offre  de  votre  landing  page  doit  être  de  bonne  qualité 

La  qualité  de  votre  offre  a un impact  positif  ou  négatif  sur   l’interaction des  vos  prospects  sur  votre  landing  page. Négatif  dans  le sens  que  si  l’offre  n’intéresse  pas  vos  lecteurs,  vous  aurez  un taux  de  rebond qui peut  parfois  avoisiner  100 %. Ce qui par conséquent   fera  que  votre  landing page  ne  convertisse  pas  comme  vous l’attendez. Positif  au  cas  où  cette  offre   contient  la  solution  aux  problèmes  de  vos  visiteurs.

Il est  donc   recommandé  de  bien  choisir  son  offre   avant  de  créer  une  landing  page.

e)  Elle  doit  avoir  des  tests   A/B 

Une  bonne  landing  page  doit  être  construite  avec  plusieurs  versions.  On peut  lancer  la  première  version,  observer  le  résultat. Si  il n’y a pas  assez   de  conversions,   on peut  essayer  l’autre  version  jusqu’à ce  qu’on  trouve  celle  qui  est   efficace  à la conversion.

  

Comment   créer  une  landing  page: outil de  conversion ? 

Pour   créer  une  landing  page,   vous   devez   faire  un  choix  parmi   les  possibilités  ci-après: 

a)  Faire  appel    à   un  développeur 

Si  on  ne  dispose  pas  de   compétences nécessaires  pour   créer  une  landing  page  avec  un  bon   design  et  une  bonne   structure,  on  peut   faire  appel  a  un prestataire  qui  s’y connait  bien.  On devra  alors  lui  envoyer  nos  préférences  par  e-mail afin  qu’il  les   remplisse   dans  la landing page.  Je  l’ai  toujours  dit   dans mes   articles,  une   prestation  en  ligne  équivaut  à une  rémunération. Il  faut  donc   retenir  que  chaque fois  que  vous  demandez  un  service  à  un  Freelancer,  vous  êtes   tenu  à  lui  payer  les  droits  y  afférents. 

b)  Utiliser    des   Templates   personnalisables 

Pour ceux  qui  ne  connaissent  pas  le   terme   « template »,  retenez  que c’est  une  image  prédéfinie  qu’on  peut  modifier  à  son  gré.

Vous  pouvez  créer  votre  landing  page  en  achetant  des  templates   déjà  conçues pour cette  fin. Ils  présentent  l’avantage   d’être  complets  et  disposent des bons designs. Vous pourrez  ainsi  les  personnaliser  en  vue  d’y ajouter  vos  préférences.

Il  y a  des  plateformes  qui vous permettent  de  créer des  landing pages  avec des  templates  personnalisables que  vous  pouvez  utiliser,  c’est  le  cas par  exemple de  systeme.io,  un logiciel   créé par  Aurélien  Amacker   et   Maichimp  etc..

 

c)  Utiliser   des  plugins  

Il  existe   des  plugins   qui permettent   de  créer  une  landing  page  avec  des  éléments  que  vous  pouvez  positionner  sur votre  page.

Si vous  utilisez  le  Logiciel de  gestion de  contenu  comme  WordPress,  voici  quelques  plugins  à  utiliser  pour   créer  une  landing page.

Les   plugins  payant

ü Elementor

ü Thrive  architect 

ü Divi

ü Optimizepress

ü Breaver  Builder 

 

Plugins  gratuits 

ü Landing  page  builder 

 

Conclusion

Si  vous  n’arrivez  pas  toujours à  retenir  quelque  chose  sur   cet article,  je  vous aide  à mon tour  d’en  retenir  l’essentiel  de  points  saillants. Nous avons  parlé de  landing page comme outil de  conversion indispensable  pour  ses  campagnes  marketing.  Elle  est  une  page  spécifique  de votre blog  sur laquelle  atterrissent  les  visiteurs  pour  accomplir  un  seul  objectif,  la  conversion.  Une  landing  page  contient  le  titre, le corps du texte,  une image  pour illustrer votre  contenu  et  un bouton  de  call  to  action  sur  lequel  votre  futur  client  cliquera  pour   accomplir  votre  objectif.  Pour qu’on parle  d’une  bonne landing  page,  il faut  qu’elle  remplisse  les  conditions  évoquées  ci-haut.

Je  peux  vous  remercier  de  votre  attention  soutenue  sur  le contenu  de   cet article,  vos  critiques  et  suggestions  seront  les  bienvenues  pour  nous aider  à améliorer  la  qualité  de  notre  travail.

Je  vous  invite  de  lire  aussi  cet  article  complémentaire  pour enrichir  votre  connaissance  sur  le sujet:  « comment   faire  une  bonne  landing page  pour  vendre  un service en ligne